Ценовая стратегия гостиничных предприятий - страница 04
- Подробности
- Категория: Ценовая стратегия гостиничных предприятий
- необходимо, чтобы на рынке сложилась такая ситуация, когда конкуренты не успеют отреагировать на снижение цены. Если к этой "игры на понижение" присоединятся конкуренты, степень риска банкротства предприятия особенно высока.
Стратегия "престижных цен"предусматривает установление чрезмерно высокой цены ориентированной на отдельную категорию потребителей, цена для них имеет несущественное значение, для потребителей прежде важно качество услуг, имидж, уникальный статус предприятия на рынке. Например, такая стратегия используется в лучших в Европе номерах класса "люкс". В то же время стратегия престижных цен эффективна лишь при незначительной или отсутствует конкуренции на рынке, когда используются такие меры, как патентная защита, особый престиж торговой марки и др..
Стратегия ориентации на ценового лидерапредусматривает разработку ценовой политики предприятия на основе исследования ценовой политики лидера на рынке. Однако, это не предполагает установление цены на услуги в строгом соответствии с уровнем цен ведущего предприятия на рынке, а лишь заимствования определенных элементов его ценовой политики. Цена на новую услугу, или товар может отклоняться от цены компании-лидера, в пределах, обусловленных качественными преимуществами тех или иных услуг. Чем меньше новых услугах или товары отличаются от предлагаемых на рынке, тем ближе будет их уровень цен установленным стандартам, определенных лидером. Подобный подход извне достаточно привлекательным для предприятий, которые не желают, или не имеют возможности самостоятельно разрабатывать ценовую стратегию. Однако, он также опасен, сдерживая ценовую инициативу предприятия, это может вызвать серьезные просчеты (например, если лидер некоторое время проводил ошибочную политику или использовал отвлекающий маневр и др.). В международном опыте ценовые стратегии используются не обособленно, в комплексе, согласно конкретной ситуации на рынке и общей стратегией развития предприятия.
Стратегия дифференцированных (гибких) цензаключается в установлении цен в сочетании со всеми возможными скидками и надбавками к среднему уровню цен для различных рынков и их сегментов. Цены устанавливаются в соответствии спроса и могут варьироваться путем внедрения скидок и компенсаций.