Мировой опыт формирования специальных тарифов на номера в гостиницах - страница 01
- Подробности
- Категория: Мировой опыт формирования специальных тарифов на номера в гостиницах
В формировании тарифов на номера учитывается два основных фактора: себестоимость номера и приемлемость тарифа для клиента. Гостиничный тариф должен гарантировать возмещение затрат на содержание отеля и возвращать инвестированный капитал одновременно стоимость номера не должна отталкивать потенциального клиента. Согласно первого фактора, проблема решается на основе объективного структурированная и формализованного подхода, в частности использование новых методик и формул расчета широко используемых в современном гостиничном хозяйстве. Другой имеет более субъективный характер и не всегда поддается адекватной формализации, поскольку здесь не определена цена, по которой клиент готов купить услугу, необходимо учитывать значительное количество различных факторов, от конкретного конкурентного окружения на данном целевом рынке в политической и экономической стабильности государства, региона . С учетом указанного, реальная цена должна быть не ниже возмещения затрат и не подниматься выше приемлемого уровня для различных категорий клиентов. Именно с использованием системы специальных тарифов для конкретных категорий клиентов и в зависимости от конкретной ситуации, сегодня функционирует абсолютное большинство гостиничных предприятий в мире.
Специальный тариф - это обоснованно уменьшен стандартный ценовой тариф, который определяет высокую цену конкретного номера. Предложение скидок - это обычный способ использования любой возможности привлечь клиента и расширить рынок сбыта продукции в конкурентной среде гостиничного продукта. Поэтому льготы и сниженные тарифы в отелях - это простой способ конкурентной борьбы и средство быстрого повышения сбыта гостиничного продукта, прежде всего в случае его низкого сбыта.
Среди основных выделяются следующие типы специальных тарифов в отелях:
Сезонные и временные тарифы.Сезонные и временные тарифы характерные для гостиничных предприятий курортных зон официально объявляют два или несколько временных тарифы - высокого сезона, сезона и мижсезону. На размер тарифов также влияют определенные субъективные факторы - профиль курорта (морской, горный), расположение отеля в пределах курортной зоны, климатические условия и др.. Колебания тарифов на определенный номер может достигать 100% и более.