Формулы калькуляции цен - страница 03
- Подробности
- Категория: Формулы калькуляции цен
Ценовое эластичность спроса определяется как отношение изменения спроса к изменению цены:
Если показатель циповои эластичности равен 1, то есть, когда величина изменения цепы равна величине изменения спроса, спрос ведет прямо пропорционально относительно цены.
Если ценовая эластичность является величиной, меньше 1, то это означает, что небольшие изменения цены вызывают значительные изменения спроса (развлекательный туризм). В этом случае спрос является эластичный по цепы. Если величина спада цепы являющейся больше прироста спроса, тогда спрос является неэластичен относительно цены (например, оздоровительный, социальный туризм).
Пример. Отель "Стиль" ежедневно продавал 40 услуг по размещению по цене 60 грн каждая. Менеджер решил уменьшить девицу до 45 грн. Такс решение привело к тому, что продажи выросли до 50 номеров в день. Ценовая эластичность спроса будет выглядеть так:
Итак, в гостинице "Стиль" спрос есть пропорционально эластичный. Чтобы дать оценку правильности решения, нужно провести тщательный анализ затрат предприятия.
Ценообразование с ориентацией на спрос основано на изучении желаний потребителей и установлении цен, приемлемых для целевого рынка. Туристический спрос характеризуется достаточно гибкой эластичностью, но реакция отдельных сегментов на цены значительно дифференцирована. Болезненный реагируют на изменение покупке массового туризма, а слабее - потребители эксклюзивных услуг. С точки зрения стимулирования продаж не масс содержания манипулировать ценами, когда имеем дело с устойчивым спросом. Поэтому, наблюдая за уровнем доходов, цеп и их взаимосвязей со спросом, нужно обращать внимание на их структурные свойства. Такую информацию должны предоставлять соответствующие маркетинговые исследования.
Ценообразование с ориентацией на уровень конкуренции устанавливает цепы, ниже рыночных, на уровне рыночных или выше, в соответствии с требованиями клиентов, предоставляемого сервиса, ценности продуктов, реальной или прогнозируемой реакции конкурентов. Характерное отличие этого метода ценообразования заключается в том, что предприятия не стремятся сохранить постоянную зависимость между своими ценами и затратами.
Показатели эластичности спроса очень важны для определения взаимосвязей между спросом и ценой, но на практике предприятия ими редко пользуются.