Виды цен - страница 01
- Подробности
- Категория: Виды цен
В планировании цен учитывают два элемента: цены и отклонения от нее, которые повышают или уменьшают ее уровень.
"Базовая (основная) цепа представляет определенную ориентацию па исходный пункт, который учитывает объем и интенсивность спроса. Однако эта цепа учитывает условия идентичности продаж, то есть предприятие будет всегда продавать свой продукт тому же покупателю, который завпеды покупать идентичную количество ... в том же месте. В практике такие условия почти никогда не возникают ". В связи с этим важно применять различные методики отклонения от основной цены, т.е. дифференцировать их.
По Крипендорфом, главными факторами, которые дифференцируют цену туристического продукта, чаще всего являются: время потребления, целевая группа, величина сделок, форма продажи, а также роль фирмы в каналах распределения.
Критерий времени связывается с колебаниями спроса в течение года, месяцев и недель. В периодах снижения спроса предприятия пытаются увеличить объем продаж благодаря снижению цен. Такие меры себя оправдывают, поскольку позволяют покрыть основные затраты. В свою очередь, в период интенсивности туристического движения применяются повышенные цены. Например, в большинстве туристических баз, расположенных на Андриатичному побережье Средиземного моря, дорогой отдых в период между 15 июня и 31 августа, дешевле в мае и первой половине июня, а также в сентябре, самый дешевый в апреле и октябре. Важнейшим показателем сезонной дифференциации цен является изменчивость туристического спроса, которая зависит прежде всего от средств и видов локальных туристических благ и мотивов путешествия. В связи с этим существует потребность ведения вполне другой ценовой политики, например, в гостиницах, расположенных на отдыха и курортных территориях, в промышленных центрах или исторических городах.
Критерий времени также используется для дифференциации цен в течение недели. Поэтому во многих странах отели предлагают на выходные дни низкие цены, зато пансионаты, расположенные у моря или в горах, - выше цепы.
Учитывая критерий категории клиента, разрабатывается система скидок, например, членам обществ и туристических клубов, собственным работникам, детям, студентам, пенсионерам или инвалидам.