Основные принципы маркетинга - страница 01
- Подробности
- Категория: Основные принципы маркетинга
Для применения маркетинга с целью повышения эффективности производственно-коммерческой деятельности, следует оперативно реагировать на изменения рыночной конъюнктуры, свободно маневрировать продуктивными и другими ресурсами предприятия. Однако и этого недостаточно. Нужны изменения не только организационного и технического плана, но и психологического. Работа на основе маркетинга требует перестройки образа мышления не только руководителей, но и каждого работника, трудового коллектива в целом.
Сущность маркетинга определяет формула: "Делать то, что безусловно находить сбыт, а не навязывать покупателю» не согласованную "предварительно с рынком продукцию".
Принципы маркетинга:
1. Направленность на достижение практического результата производственно-сбытовой деятельности; эффективную реализацию товара на рынке в запланированном количестве, означает приобретение определенной доли рынка в соответствии с долгосрочной цели, определенной компанией.
2. Направленность предприятия не на сиюминутный, а на долговременный результат маркетинговой деятельности, которая требует особого внимания к прогнозируемым исследований и разработки на основании результатов этих исследований товаров-новинок, которые обеспечат высокие прибыли.
3. Применение тактики и стратегии активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей одновременно с целенаправленным воздействием на них.
Такие принципы маркетинга утверждают, что ошибочно отождествлять его со сбытом. Выдающийся теоретик маркетинга Ф. Котлер называет сбыт лишь верхушкой маркетингового айсберга, одной из многих функций маркетинга. Маркетинговый подход как важнейшая предпосылка успешной деятельности предприятия означает удовлетворение действительных или потенциальных потребностей покупателей. Переход от сбыта до маркетинга заключается в том, что фирмы стремятся продавать то, что производится, а предлагают такие товары и услуги и в таком количестве, которые необходимы потребителям и могут быть реализованы на рынке. Важно, что ориентирован на обычную сбытовую деятельность производитель товаров и услуг создает свои изделия с учетом рядового потребителя - человека или предприятие, то есть учитывает среднестатистические потребности.