Разработка программы маркетинга - страница 02
- Подробности
- Категория: Разработка программы маркетинга
2. Какой сервис необходим, чтобы ввести на рынок товар, сопровождать его продажу и потребление?
3. Какие оптовые и розничные цены установить, какие допустимые льготы и скидки и при каких условиях?
4. Каким образом будет реализовываться производимая продукция?
5. Кто и какие рекламные мероприятия будет разрабатывать и проводить и в какие сроки?
6. Каков имидж товара и предприятия?
7. На какие сегменты рынка выходить предприятие?
8. Какие методы стимулирования сбыта можно применять и на каких этапах?
В четвертом блоке:
1. Имеет ли предприятие специалистов по маркетингу?
2. Лучше полагаться на собственные кадры маркетологов или воспользоваться услугами независимых маркетинговых служб? Ли совместить работу собственных и сторонних специалистов?
В пятом блоке:
1. Какие прогнозируемые расходы на маркетинговую программу?
2. Можно ли их уменьшить и за счет чего?
3. На какой уровень прибыли может рассчитывать предприятие?
4. Какие финансовые и иные льготы можно использовать для увеличения прибыли?
5. Каков коммерческий риск и в каких пределах он допустим?
При составлении программы в маркетинге используют принцип планирования, предусматривающий текущее последовательное корректировки показателей. Например, если программа составлена на пять лет, то его нужно делать каждый год, а для работы на украинском рынке - даже чаще, поскольку политическая и экономическая нестабильность сказываются на любом рынке, а достижение определенных количественных показателей (объем прибыли, объект объем рынка) зависит от изменений в ставках налогов, уровня инфляции, выплат заработной платы в различных регионах, социальных программ правительства, указов о запрете определенных видов рекламы и т.д.. Поэтому в планах следует учитывать определенные финансовые и ресурсные "подушки" - резервные фонды на случай непредвиденных обстоятельств.
Для разработки маркетинговых программ, как и планов внутрифирменного развития, используют также принцип поливариантности, есть соответствующие службы готовят не один, а несколько вариантов маркетинговой программы и плана (обычно три варианта - минимальный или наихудший; оптимальный, наиболее вероятный, максимальный или наилучший).
Связь между системой маркетинга и функцией планирования - активный и двусторонний. Маркетинговые мероприятия влияют на систему планирования, но одновременно все маркетинговые мероприятия взаимосвязаны в рамках плана-программы. Плановость при реализации маркетинговых мероприятий состоит в разработке и осуществлении программы маркетинга, что, собственно говоря, является глобальным планом и определяет содержание других планов предприятия.
В управлении современным маркетингом наиболее целесообразно применять систему стратегического планирования с ранжированием стратегических задач. Важным является анализ позиций предприятия в конкурентной борьбе, определение необходимых для улучшения его положения действий путем совершенствования товара, выбор наиболее эффективных стратегий.