Сегментация рынка - страница 02
- Подробности
- Категория: Сегментация рынка
o новаторы- лица, склонные к риску и эксперименту, обычно люди высокого социального статуса, принадлежащих к высшей по уровню доходов группы горожан;
o те, кто быстро привыкают к новому товару- лица, похожие по социальным характеристикам на представителей первой группы, но менее склонны к риску. Они обычно живут в сельской местности, активно участвуют в общественной жизни;
o те, кто легко привыкает к новым товарам- большие группы людей, которые избегают риска;
o те, кто медленно привыкает к новым товарам- большие группы людей, осторожны в выборе товара, склонны подражать другим. Консерваторы, не одобряют изменений, обычно относятся к группам с низким уровнем доходов, люди малопрестижных профессий;
o ретрограды- тип потребителей, которых характеризует отрицательное отношение к любым изменениям. Они лишены воображения, реагируют на товар (услугу) только тогда, когда он присутствует на рынке уже длительное время.
Изучив соотношение этих групп потребителей, можно прогнозировать изменения объема товара (услуги), продается.
Сегментация по каналам получения товаров (услуг)- это разделение покупателей с учетом их приверженности к определенным типам контрагентов, с которыми они постоянно сотрудничают или которые являются для них лучшими партнерами. Учитывают и местонахождение каналов получения продуктов для различных покупателей.
Сегментация по степени использования товара- это разделение рынка на сегменты в зависимости от того, насколько на нем используется ваш товар. На основе анализа этих сегментов фирма может ориентировать свою маркетинговую стратегию на основную группу потребителей, представленных на нескольких сегментах, и покупки, обеспечивающих наибольший объем товаров фирмы.
Сегментация рынка по психографической признаком- эффективный метод. Такие факторы, как стиль жизни, личные качества потребителей, точнее отражают вероятную реакцию покупателей на тот или иной товар (услугу), чем количественные оценки сегментов рынка по географическому или демографическому признакам. Поэтому компании различных отраслей стремятся как можно точнее учитывать стиль жизни своих клиентов.
Сегментация по первичностью покупки- разделение потребителей по месту, где товар или услуга покупается впервые.