Товарная политика - страница 08
- Подробности
- Категория: Товарная политика
Маркетинговые расходы турфирмы "Зет" и в дальнейшем были высокими. Основную маркетинговую роль опять же играла реклама, однако на этом этапе работниками фирмы было решено использовать уже приемы утверждающей рекламы. Что касается уровня продаж, то они были быстро растущими, прибыль максимальна.
В разгар летнего сезона новая услуга туристической фирмы "Зет" была на этапе зрелости. Есть период, когда туристический продукт становится известным, появляются постоянные клиенты, число желающих воспользоваться услугами стала. Конкуренция усиливается, ведь фирмы-конкуренты снижают цены и вплотную приближаются к предприятию. Поэтому маркетинговым мероприятием было снижение цены на услугу до 40 грн; выпуск купонов, при предъявлении которых клиенту предоставляются 10% скидки; улучшения удобства, безопасности и надежности автотранспорта; улучшения сервиса обслуживания, активизация рекламы, используя на начальном этапе зрелости приемы утверждающей рекламы, а впоследствии напоминающая. Целесообразно на этом этапе будет представление рекламы на радио, поскольку рекламы в газетах не дают ожидаемого количества клиентов, а рекламные сообщения на радио могут обновляться, они относительно дешевы и имеют широкую аудиторию.
Возможно, фирме на этом этапе нужно выбирать стратегию сохранения доли рынка и снижать маркетинговые расходы и в дальнейшем направлять их на защиту продукта от конкурентов. Ориентироваться на клиентов массового рынка и на поиск случайных клиентов.
И наконец последний этап, этап спада. Этот этап был присущ туристском тура начиная с октября. Есть период, когда спрос на этот продукт уменьшился, поскольку он имел сезонный жизненный цикл. Поэтому рациональным маркетинговым мероприятием будет изъятие этой услуги из ассортимента турпродуктов фирмы до июня и использования напоминающая рекламы.
8.3. Ассортиментная политика
Ассортиментная политика должна повышать конкурентоспособность товара на рынке путем совершенствования набора товарных групп. Ассортиментная политика включает:
определение наборов товарных групп (видов, подвидов, марок);
оптимальное соотношение базовых моделей и их модификаций;
установление соотношения наличия на рынке товаров, находящихся на разных стадиях жизненного цикла.