- Подробности
-
Категория: Анализ состояния предприятия по методике Л. Сабо
Благодаря этому предприятие сейчас пользуется ценовой стратегией мощного проникновения на рынок. Фирма устанавливает минимальные доступные цены, что позволяет заинтересовать покупателя в продукте. Низкие цены делают продукт доступным потребителям с различными уровнями доходов. При этом турфирма "Зет" достаточно быстро получает большую долю рынка. При использовании этой стратегии первоначальная цена становится постоянной ценой продукта. Результатом использования стратегии являются медленное возмещение издержек и высокий уровень продаж для покрытия расходов. Итак, фирма, ведя такую политику цен, создала себе репутацию организации, предлагает низкие цены и тем самым пытается достичь большего объема продаж по сравнению с конкурентами, которые устанавливают стратегию «снятия сливок», то есть устанавливая на свои товары высокие цены, они привлекают внимание к товара потребителей не всего рынка, а только некоторых его сегментов с более высоким уровнем доходов. Результатами использования данного подхода являются высокая прибыль и более быстрая окупаемость затрат на разработку и продвижение продукта. Однако прежде чем установить именно такую ценовую стратегию, турфирма "Зет" убедилась в том, что спрос на товар или услугу является эластичный, иначе оказалось бы, что фирма получала бы больше за счет переманивания клиентов своих конкурентов, а это привело бы к началу ценовой конкуренции . Кроме того, фирма предлагает определенную систему скидок на свой продукт и сезонную дифференциацию цен.
Вопрос к директору, каким образом качество и потребительские свойства влияют на цену, получило лаконичную и обстоятельный ответ. По ее словам, качество туристического продукта отражает отношения - "цена - ценность". Продукт, имеющий большую полезность для потребителя и удовлетворяет больше потребительских нужд, то есть является более ценным по сравнению с продуктом конкурентов, имеет право быть проданным по более высокой цене.
В цену туристического продукта туроператора стоимость дополнительных услуг не включается, ведь туристы заказывают и оплачивают их дополнительно в зависимости от своих интересов и вкусов. Так, стоимость транспортировки фирма также не включает в туристический продукт, потому что закладка этой стоимости в цену товара одновременно ее закономерно увеличивает и теряется право выбора клиентом пользоваться другим видом транспорта (например, железнодорожным, собственным и т.п.).
