Ценовые стратегии в туризме - страница 03
- Подробности
- Категория: Ценовые стратегии в туризме
Итак, выбирая подходящую ценовую стратегию для туристического предприятия, необходимо учесть следующие факторы:
- Спрос;
- Расходы;
- окружение;
- Сегмент рынка, в котором находится предприятие.
Вместе с ростом цеп уменьшается спрос, и наоборот. Что касается услуг, особенно по размещению, надо учитывать, что часть гостей путешествует по делам и имеет определенные пределы покупке услуг. В этом случае ключевым моментом в осуществлении выбора отеля будут его потребительские качества, а ценовая уязвимость будет минимальна. Чем больше услуга приспособлена к потребностям клиентов и чем выше стандарт услуг, тем больше шансов для ее продажи. Это называют эффектом престижа, который способствует формированию спроса на услугу за особо высокой цене. Обще распространенной в сфере туризма есть мнение, что дороже услуга услугой лучше.
В основном применяют две основные стратегии при введении на рынок нового продукта - это "снятие сливок" и стратегия проникновения. Эти стратегии базируются на методике установления цен с помощью анализа спроса. Дополнительно можно выделить стратегию нейтральных цен, которая заключается в установлении для новых продуктов цены, приближенной к средней по определенной группе продуктов. Условием успеха этой стратегии является использование специфических внеценовой свойств продукта на фоне конкурентных продуктов.
В рамках стратегии "снятия сливок" новый продукт вводится на рынок по высокой цене, чтобы после так называемого сбора сверхприбылей можно было снизить цену. Эту стратегию используют в случае высокого уровня инновационного продукта. Такой продукт направляется к узкому сегменту потенциальных потребителей с очень высоким уровнем платежеспособности.
Альтернативой при введении на рынок нового продукта является стратегия проникновения, при которой устанавливают цену, ниже средней цены аналогичного продукта на рынке. Об изменении цены на последующих этапах цикла жизни продукта существует много различных мнений. Цель этой стратегии - заинтересовать предложением более широкий круг потенциальных потребителей.
Наблюдая за изменениями па рынке услуг зарубежного выездного туризма, можно утверждать, что эту форму стратегии часто применяют украинские туристические агентства для отдыха и бытовой предложения в государствах бассейна Средиземного моря, особенно в Хорватии и Турции.