Реклама туристических услуг - страница 04
- Подробности
- Категория: Реклама туристических услуг
Мотивы поступков потребителя составляют цель рекламных лозунгов. Нужно тщательно подобрать набор ценностей, которые признаются адресатами рекламы, помня при этом об их групповую дифференциацию. Рекламные лозунги могут иметь позитивный характер или отрицательный.
Задачей построения позитивных лозунгов является создание соответствующих ассоциаций, поскольку они действуют сильнее. Итак, молодых женщин следует убедить, что путешествие в определенных
мест обеспечит расцвет их красоты, а старших - улучшит здоровье их детей. Молодые предлагают спортивный отдых и коллективные развлечения, рыбакам обещают хороший улов, людям, которые заботятся о своем статусе, - пребывание в эксклюзивном отеле, где останавливаются известные знаменитости.
Негативные лозунги должны повлечь ощущение беспокойства и страха, одновременно указывая способы их избежания. их используют для рекламирования благ или услуг, которые должны указывать потребителя перед опасными событиями. Потребители должны осознавать опасность, которая может возникнуть из-за использования неподходящего туристического инвентаря, отсутствие страхового полиса от несчастных случаев и т.п..
Такие рекламные лозунги могут иметь предметный или более эмоциональный характер. Вещественная аргументация руководствуется логикой приведенных фактов. Рекламируя горнолыжный отдых, нужно донести информацию о количестве подъемников и трасс, их сложность, длину, наклон, толщину снежного покрова в отдельных местах и т.п.. Эмоциональная аргументация содержит такие предложения, как переживания прекрасных минут, приятное общество, посещение увлекательных народных забав иль обрядов и т.д..
Основные рекламные аргументы можно выражать как в аудио-, так и визуальной формах. Содержательный рисунок или фотография, телевизионный или радиоролик могут одновременно нести образ и комментарий к нему. Иногда основную идею рекламы удается сформулировать в форме короткого выговор. Примером такого содержательного сокращение, побуждает к более экономному использованию времени в путешествии, может быть лозунг "Lot-em blizej", в отдельных удобств и выгод - лозунг па американской железной дороги "All abroad emtrak" (все в поезде "Amptrak"), к самореализации - лозунг судноплановои линии "Carnivol Cruise Lines" "If my Fiends Could See me now" ("Когда мои друзья могли мопс сейчас видеть").