Специализация посредников и формы вертикальной интеграции в каналах дистрибуции - страница 04

Подробности

Категория: Специализация посредников и формы вертикальной интеграции в каналах дистрибуции

Компания (или предприниматель), которая покупает эти права, называется "франчайзи". Франчайзер, как правило, выдает лицензию или передает в право пользования свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы с франчайзинговым договором. В этом договоре франчайзи обязуется продавать этот продукт или услуги по заранее определенным правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзор. В обмен на осуществление всех этих правил франчайзи получает разрешение использовать имя компании, ее репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии, экспертизу и механизмы поддержки. Чтобы получить такие права, франчайзи делает первоначальный взнос франчайзеру, а затем выплачивает ежемесячные взносы "роялти". Это своеобразная аренда, потому что франчайзи никогда не является полным владельцем товарного знака, а просто масс право использовать товарный знак на период выплаты ежемесячных взносов. Суммы этих впескив обусловлены в фрапчайзинговому договоре (контракте) и являются предметом переговоров. Фрапчайзипговий пакет (полная система ведения бизнеса, передаваемая франчайзи) позволяет соответствующему предпринимателю вести свой бизнес успешно, даже не имея предварительного опыта или образования в этой сфере.

Объединение, основанные на франчайзинга, появились па противовес мегаагенциям и консорциумам, а их охват основном не выходит за пределы страны. К крупнейшим таких объединений относятся американские "Express Travеl" и "Uniglobe". Франчайзинговые договоры заключают агентства, которые организуют отдых, проживание, питание, аренду автомобилей.

Предприятия платят взносы в соответствии с установленным в договоре размера, преимущественно в форме уплаты определенного процента с оборота, финансируя таким образом дальнейшие совместные расходы. Основными преимуществами членства являются:

- получения рыночной информации о спросе;

- создание совместных концепций туристического продукта и его вариантов;

- общая популяризация;

- дешевые оптовые закупки у производителей услуг;

- обучение и повышение квалификации персонала.

Франчайзинговая практика па украинском рынке гостиничных услуг в целом масс положительный опыт, поскольку она способствует повышению конкурентоспособности гостиниц, позволяет существенно сократить расходы на управление ими и обеспечивает доступ к уникальным услугам.

• < Назад
• Вперёд >