Выбор ценовой стратегии предприятия - страница 05
- Подробности
- Категория: Выбор ценовой стратегии предприятия
Стратегии ценообразования, ориентированные на издержки.
Стратегия высоких цен, или стратегия "сбора сливок" применяется для краткосрочного покрытия расходов на изготовление новой партии товаров, которая предназначена для суперноваторы, которые согласны заплатить гораздо большую сумму. Товары сначала продаются по высоким ценам, значительно превышающим цены на производство, а затем фирмы постепенно снижают их, предлагая товар новым сегментам рынка.
Стратегии, ориентированные на спрос.
Стратегия дифференцированных цен предусматривает установление скидок или надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и потребителей: с учетом местонахождения рынка, его характеристик, времени совершения покупок.
Стратегия льготных цен предусматривает установление льготных цен для потребителей, в которых фирма очень заинтересована.
Стратегия дискриминационных цен - Установление высоких цен для определенного сегмента рынка. Такая стратегия применяется правительством и фирмами, когда нужно снизить спрос.
Есть еще много других стратегий, например: стратегия единых цен; стратегия гибких цен; стабильных цен; престижных цен и др..
Стратегии, ориентированные на конкурентов.
Ценовые стратегии могут ориентироваться на победу в конкурентной войне. При такой борьбы победителем или ценовым лидером на рынке может быть только сильная организация, что может позволить себе выпуск товаров - новинок. При этом фирма рекламирует и продает ведущую продукцию своего ассортимента, обеспечивает ей долю прибыли, ниже обычной. Цель стратегии ценового лидерства для розничной торговли - увеличить посещаемость магазинов потребителями, привлечь наибольший интерес ко всей ассортиментной группе, предлагаемой производителем. В этом случае расчет сводится к тому, что потребитель будет покупать товары по обычным и повышенным ценам. Стратегия ценового лидерства чаще всего применяется для продажи товаров общенациональных торговых марок, а также товаров повседневного спроса.
Ценовое лидерство существует в двух случаях - продажа по ценам ниже себестоимости, стимулирующие массовые закупки товара, и по ценам, которые превышают себестоимость, но ниже обычных.
Некоторые стратегии учитывают сразу несколько факторов ценообразования.