Выбор ценовой стратегии предприятия - страница 06
- Подробности
- Категория: Выбор ценовой стратегии предприятия
9.3. Зависимость цены от типа рынка
Ценовая политика фирмы определяется еще и тем, каков тип рынка, где она реализуется.
Рынок чистой конкуренции
Большое количество покупателей и продавцов одинакового товара, цены стабильны. Роль маркетинговых исследований, разработки товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий минимальна.
Рынок монополистической конкуренции
Диапазон цен - широкий, как и широкий выбор товара (по качеству, свойствам, внешнему оформлению и т.д.). Разрабатываются различные маркетинговые предложения по захвату различных рынков сбыта.
Олигополистический рынок
Цена на товар достаточно устойчива, так как количество продавцов невелико. Каждый из них чутко реагирует на стратегию и действие конкурентов.
Чистая монополия
Продавец - один. Политика цен зависит от товара, спроса на него, политики государства и других факторов. В этой ситуации организация ведет себя по-разному. Может отпускать продукцию по цене ниже себестоимости, покрывая убытки за счет дотаций из бюджета, имеет место при продаже некоторых продуктов питания. Допускается вариант, когда государство или сама фирма определенную минимальную или так называемую справедливую норму прибыли. Это позволяет обеспечивать нормальную работу производственных структур.
9.4. Цена и спрос
Уже неоднократно упоминался спрос на наши товары как один из главных факторов ценообразования. Существует закон спроса, согласно которому спрос и цена обратно пропорциональны: чем выше цена, тем ниже спрос. Это свойственно большинству товаров, хотя есть исключение для престижных товаров. Отражением закона спроса является ценовая эластичность товаров дает возможность почувствовать, в какой мере покупатели проявляют свое отношение к изменениям в ценах, учитывая количество приобретенных товаров.
При ценовой конкуренции, компания, действующая при значениях ЭТИ Все, может увеличить сбыт, снизив свою цену до Ц2. Это увеличит спрос в ВС2. Фирма, базирующаяся на ценовой конкуренции, должна снижать цены для увеличения сбыта.
Ценовая эластичность